В зависимости от того, насколько велик рынок, на который вы собираетесь выходить, вы можете спрогнозировать масштаб своей деятельности. В зависимости от этого, вы должны управлять своими издержками. Например, если вы собираетесь создавать или развивать маленькое предприятие, вы не можете себе позволить большой штат сотрудников в головном офисе. Если это большое предприятие, вы можете позволить себе и дорогого генерального директора, и дорогих аналитиков. Понимать, кого вы собираетесь нанимать, насколько дорогую рекламу вы будете использовать и какими вообще будут ваши дальнейшие мероприятия, нужно обязательно до того, как вы начнете строить ваше предприятие. Это во многом зависит от того, какова величина того рынка, на который вы собираетесь, повторюсь, выходить. И тот масштаб деятельности, которого вы достигнете, он зависит не только от емкости рынка, но еще от того, какую роль на этом рынке вы будете играть. Поэтому исследования и анализ — это один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана, который должен дать ответы на вопрос, кто, почему и в каких количествах будет покупать вашу продукцию. Это и будет тот объем спроса, на который вы сможете рассчитывать. Таким образом, спрос — это некая платежеспособная потребность, которую вы должны удовлетворить.

3.4. Раздел бизнес-плана «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»

При исследовании рынка необходимо, в первую очередь, определить тип рынка по каждому товару или услуге. В процессе выбора подходящего рынка для предпринимательской деятельности и определения особенностей работы на нем бизнес-планирование должно опираться на классификацию рынков. При определении типа рынка следует также дать его характеристику, т. При анализе рынка сбыта изучается его структура, т.

От того, насколько обоснованно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе за рынок. Практическое использование приемов сегментации предполагает нахождение оптимального соотношения между процессами стандартизации и дифференциации продукции.

Анализ рынка В бизнес-плане выделяется раздел, посвященный проблеме рыночного спроса. Этот раздел желательно подготовить в самом начале.

Более того, можно использовать ваши собственные оценки и прогнозы ситуации на основе проведенных вами исследований. Поскольку предлагаемый нами продукт появился на рынке сравнительно недавно, и рынок его сбыта только начинает формироваться, достаточно сложно точно оценить объемы его продаж на ближайшие несколько лет. Тем не менее, можно с уверенностью утверждать, что на рынке ожидается стремительный рост.

Замедления в росте на последующие несколько лет не ожидаются. В бизнес-плане для крупных предприятий необходимо описать, какую долю рынка сможет занять компания и оценить ее экспортный потенциал планы относительно выхода бизнеса за пределы страны. Здесь же стоит упомянуть о специфике выбранной отрасли порог вхождения, фактор сезонности , а также особых целях вашего присутствия на рынке, если таковые есть. При оценке рыночной доли старайтесь быть максимально объективными и не выдавайте желаемое за действительное.

Для этого обосновывайте свой прогноз результатами своих исследований и оценками экспертов. Определите общий объем рынка, скорость его роста, объем рынка через один год, три года, пять лет, процент прибыли, который вы рассчитываете получить через один год, три года, пять лет, и процент прибыли, который имеют конкуренты.

Обзор состояния отрасли

Довольно часто в бизнес-планах рассматривают возможность выхода на рынок нового товара. Здесь достаточно просто сделать предварительную оценку исходя из общего объема рынка, а также сегментации покупателей по их отношению к новым товарам: Обладают высоким социальным статусом, имеют достаточно высокий доход. Они основательны, стараются меньше рисковать.

В любом бизнес-плане обязательно должен быть раздел, посвященный описанию целевого рынка, Шаг 6: Подготовка раздела бизнес-плана" Анализ рынка" . сравнивая ваше предложение с предложениями других компаний.

Обычно финансовый раздел представлен тремя основными документами: В дополнение к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта. Инвесторов будет также интересовать способность предприятия погашать ссуду обеспечение активами, их реальная стоимость. Желательно, чтобы представленные финансовые документы были заверены авторитетной аудиторской компанией.

Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность авторов проекта и систему гарантии. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды инфляции, условий проведения платежей, налогового климата и т. В этом разделе необходимо убедительно показать, что авторы проекта проделали большую аналитическую работу для формирования финансовых прогнозов и анализа финансовых результатов.

Должны быть отражены трудно прогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий. Предпочтительно представить результаты анализа чувствительности проекта, проведенного с использованием компьютера.

Пример разработки бизнес-плана открытия кафе быстрого обслуживания

Компьютерный анализ рынка акций Многие газеты и компьютерные сервисы отслеживают наиболее активные акции текущего дня. Ежедневно возникают десятки акций, которые резко вырастают в цене при большом объеме торговли. Причин тут может быть множество: Как зарабатывать трейдингом на финансовом рынке в свое свободное время автора Хорнер Раджи Анализ рынка Я рисую слишком смелые перспективы, ожидания завышены, не правда ли? Неужели возможно управиться с рынком, торгуя лишь один час в день?

В связи с этим бизнес-план рассматривается как инструмент механизма франчайзинга целесообразно представить такие разделы, как резюме, описание направленный на изучение структуры спроса рынка ( внутреннего и.

Необходимо произвести и сопоставление рыночных возможностей свободных"ниш" на рынке с обозначенными целями предприятия и с имеющимися ресурсами. Определение динамики и характера спроса на продукцию также играет немаловажную роль. Результатом может стать выявление продукции с растущим, стабильным или падающим спросом. Здесь особенно интересно по возможности просмотреть: Желательно провести исследование рынка по определенным группам Потребителей: В заключении раздела следует произвести анализ, оценку мер и затрат на"поворот" деятельности предприятия в сторону свободных"ниш" и формирование новых рынков сбыта.

Цель - дать оценку конкурентов, чтобы избежать: Дается краткая характеристика конкурирующей продукции и предприятий. Желательно сопоставление их слабых и сильных сторон с предлагаемым проектом, а также получение информации о доле рынка, занимаемой конкурентами. Желательно иметь ссылку на соответствующую информацию.

3. Анализ отрасли и рынка

Итого выручка по всем видам продукции тыс. Анализ рынка и план маркетинга Это один из самых важных разделов бизнес-плана, поскольку именно от реакции рынка во многом зависит судьба как проекта успех или провал , так и компании процветание или полный крах. Необходимо определить основные характеристики рынка продукции. Прежде всего это емкость рынка:

При разработке раздела бизнес-плана «Анализ рынков сбыта. рынка, отличающихся друг от друга характеристиками спроса на.

Тип рынка определяется по каждому товару или услуге. Для этого можно опираться на классификации рынков: При определении типа рынка следует также дать его характеристику, т. При определении рыночной структуры рынка проводится его сегментация — разделение общей совокупности потребителей на определенные группы сегменты , для которых характерны общие потребности, требования к товару и мотивы его приобретения. Практическое использование приемов сегментации предполагает нахождение оптимального соотношения между процессами стандартизации и дифференциации продукции.

В бизнес-плане указываются основные потребители и принципы их сегментации, отмечается, что привлекает типичного покупателя данного сегмента, очерчивается круг наиболее привлекательных сегментов. На этапе оценки конъюнктуры рынка осуществляется оценка численности покупателей в каждом из выделенных сегментов и замер спроса, определение емкости рынка и степени удовлетворения спроса.

Структура бизнес плана

Практическая значимость методики Обзор состояния отрасли Раздел содержит характеристику текущего состояния дел в отрасли, сведения о тенденциях и прогнозах ее развития, определяет место и положение предприятия - инициатора инвестиционного проекта среди других предприятий отрасли. Конечная цель раздела состоит в раскрытии потребности в продукции работах, услугах на общем фоне развития отрасли и ее способности наполнить рынок. Важно, чтобы в разделе были указаны потенциальные конкуренты на рынке намечаемой к выпуску продукции, отражены их сильные и слабые стороны, определено, на какого именно потребителя рассчитана намечаемая к производству продукция, отражена динамика продаж в отрасли, факты и возможности появления новых видов или аналогов продукции.

Данный раздел содержит: Обзор состояния отрасли, к которой относится предприятие, призван определить состояние и тенденции развития отрасли как объекта инвестирования, дать прогноз объема производства продукции услуг , которую может выпускать оказывать предприятие в условиях конкуренции.

Анализ рынка и конкуренции в бизнес-плане БИЗНЕС-ПЛАН No фактах. из Этот раздел вызывает определенные беспо- койства, так как него компании имеют примерно одинаковую структуру спроса на территории.

Раздел 4. Цель проекта В данном разделе описывается целевое назначение проекта, а также идёт описание товаров или услуг, которые будут предоставлены на рынок в ходе реализации проекта. Указывается реальная выгода клиентов от получения данного товара или услуги. Даётся описание преимуществ нового продукта, товара или услуги, уникальность проекта. В данном разделе также осуществляется описание патентов, которые имеются, а также указывается авторское право.

Раздел 5. Анализ рынка в данной области В данном разделе приводятся результаты маркетинговых исследований, а также анализ положения конкурентов в данной отрасли. Такая информация будет реально полезной для инвесторов. Важно грамотно преподнести основную идею нового проекта и подчеркнуть её оригинальность при текущем положении дел. Также необходимо описать глубокое понимание состояния организации.

Характеристика разделов бизнес-плана

Содержание бизнес-плана Бизнес-план Бизнес план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений , планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект. Бизнес-план должен: Основные функции бизнес-плана: Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т.

Содержание бизнес-плана В бизнес-плане отражаются все стороны производственной и коммерческой деятельности предприятия, его финансовые результаты.

Определение спроса на продукты (услуги) Анализ конкурентов Цель этого раздела — показать ваше знание рынка и и значимых разделов бизнесплана, поскольку предполагает проведение маркетингового исследования.

Анализ рынка начинается со сбора данных, которые впоследствии нужно будет структурировать и обработать. Анализируем общие показатели рынка Понять, что у нового бизнеса нет шансов в выбранной нише, иногда удается уже на этом этапе. Тогда не приходится тратить время на исследование покупателей и конкурентов. Чтобы иметь общее представление о перспективности рынка, нужно ответить на вопросы: Какова емкость рынка?

Какова его динамика? Как менялся рынок в последние несколько лет? Вычислить точные показатели в некоторых сферах и тем более для конкретных регионов проблематично. Но для нашей цели этого и не нужно.

Разделы бизнес плана. 2.О компании. Команда инвестиционного проекта / стартапа